全职美工
今年春节最令人激动的就是冬奥会了吧外包美工,来自全世界优秀的运动员齐聚一堂,从开幕式到比赛,一次次给我们带来了大的震撼。各类话题冲上了微博热搜,其中最多的就是各种周边了,
在这一次的冬奥会上,除去靠0-2逆风翻盘,3-2获胜的中国女足之外,最有热度的还属国民新宠“冰墩墩”,不仅俘获了一众国内外粉丝的心,在淘宝上更是一“墩难求”
各种“一户一墩”,“冰墩墩有多火”等等热搜一再霸居榜首,冰墩墩相关话题在抖音、视频号、微博等平台的讨论次数已经突破10亿次,成为最近几年国民度最高的吉祥物之一。
然而与它的高热度形成鲜明对比的是它的低供给,恰逢春节假期期间,很多工厂、店铺停工,作为一个国民热度宝贝,出售的店铺和商品竟然只有寥寥数十家,在这种高需求的情况之下,一个冰墩墩的挂件竟然在外网售出100多欧元的价格,人民币近千元,而很多冰墩墩相关的摆件早已销售一空,只有很多店铺还开放着预售的链接,热度依旧居高不下。
很多商家借由这个势头,大赚了一笔,也有很多人错失良机悔不当初,那么到底什么样的选款才能算是有效选款,为自己赢得第一波机遇呢?
今天分享的文章就来给大家分析一下。
选款核心要义:需求
所有生意的核心都是供需关系,有硬性需求的商品,需要的就是做好同行竞争,而一些还没有明确消费意识的隐性需求满足商品,就避免不了需要通过各种营销造势。
也有很多商品是借由实事的热度来进行借势营销的,比如说一些热播剧的同款,一些偶像周边,一些热点的同款等等,都是可以借助市场的自然热度来进行营销的。
然而这一类的需求就是一些潜在的可能性需求,处于一些可能会火也可能不会火的情况外包美工,不可控性比较强,所以体察消费者的潜在需求能力就比较强。
但是不管是能满足实际需求还是一些精神需求,商品一定要有它的商业价值,并且是能够被消费者认可的商业价值,否则就是一些孤芳自赏的有价无市的物品而非商品。
比如之前的淘宝年度丑东西大赛中,很多商品本身的出发点确实是满足需求的,”小熊猫花洒”、“蝴蝶高跟鞋”等等,作为商品本身他们的满足需求的属性其实并没有偏差。
但是之所以没有市场,最主要的还是没有被大众所认可,像之前兴起的很多新兴品牌,都在大肆的营销之后,快速地陨落了,短暂的花期如昙花一现,甚至有很多还没有被大家记住姓名,在线美工就悄无声息的消失了。
这也就是我们在选品本身在考虑商品的满足基础的商品属性的同时,还要考虑商品的市场需求。
消费者需要什么样的商品来满足这个需求?这就是我们选品的第二个要点,市场分析。
选款必要准备:市场分析
有竞争力的商品,除去商品本身,也依赖于很强的供需关系。
商品的市场需求,同行之间的竞争优势,是作为所有的商业行为都不得不面对的话题,这就是为什么我们在找商品的时候,需要考察商品竞争力的重要原因。
如果我们想靠做电商赚钱,那么足够量的市场需求必然是我们考虑的第一步,那些月的搜索量只有十几个,甚至年销量都不足10的商品,操作的必要性是非常低的。
但是一些高需求的类目,比如说一些女装、美妆等等竞争又是非常大的,店铺比消费者还多的情况之下,除非有绝对的渠道、价格、卖点、风格等等优势,否则也很难在众多同行中脱颖而出。
所以我们在做市场分析的时候,最为核心的就是两个要点:市场需求和同行竞品。
市场需求可以通过查看对应类目的市场搜索热度,核心关键词的搜索人气等来预估,竞品分析则需要从优秀同行竞品的价格、主图、卖点、标题、词路、推广渠道、营销策略等层面进行分析。
再根据分析数据找出自己店铺的突破点,集中发力进行突破。
爆款关键:造势和估势
纵观目前的市场,能够成为爆款的商品,要么是造势成功,要么是估势成功,比如说在上一年大火的:纯欲风、辣妹风,很多相关热门单品一度达到了月销上万,在社会热点风向的形式之下,这种借势的商品,只要结合热点再做一点创新,基本都能达到不俗的战绩。
同理,冰墩墩的第一批商家其实早在19年吉祥物公布之后就开始出售了,但是在上架长达近3年的时光之中,冰墩墩、雪容融的相关搜索量其实是非常低迷的。
但是直到22年的冬奥会开幕之后,冰墩墩和雪容融的相关话题数次冲上热搜,各类网站更是一“墩”难求,很多人甚至开始各开脑洞自发制造冰墩墩。
而在这个时间节点上,作为高需求低供给的商品,基本上不需要太多的运营技巧,只要有货都能赚到,但是随着热度的高涨,冰墩墩也开始出现版权维护,这也就是说明,上一批没有吃到流量想要后续入场的商家,又会面临版权问题的困扰。
因此,敏锐地观察社会热点,根据实时风向来进行选品也是大家可以参考的重要方法
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